Développer son Networking pour générer plus de mandats
Adopter une approche moderne et offensive
Taux de satisfaction :
10,0/10
(2 avis)
Formation créée le 11/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation permettra aux agents immobiliers confirmés d'augmenter significativement leurs chiffre d'affaires.
Objectifs de la formation
- • Comprendre l'importance du networking dans le secteur immobilier.
- • Identifier et développer les compétences clés d'un networker efficace.
- • Maîtriser les différentes techniques de networking (en ligne et hors ligne).
- • Élaborer une stratégie de networking personnalisée.
- • Utiliser les outils numériques pour optimiser son réseau.
- • Transformer son réseau en opportunités de mandats.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobilier en activité depuis plus d'un an
Prérequis
- Avoir une expérience supérieure à 1 an dans le secteur immobilier
- Disposer d'une bonne connexion internet
Contenu de la formation
-
1. Introduction (30 minutes)
- Présentation des objectifs et du déroulé de la formation.
- Brainstorming : "Qu'est-ce que le networking et pourquoi est-ce essentiel en immobilier ?"
- Témoignages de professionnels qui ont réussi grâce au networking.
- Statistiques sur l'impact du networking sur la génération de mandats
-
2. Les fondamentaux du networking (1 heure)
- Définition et enjeux du networking en immobilier.
- Les qualités d'un bon networker : écoute, empathie, authenticité.
- Identifier son réseau existant et ses cercles d'influence.
- Définir ses objectifs de networking : quels types de mandats cibler ?
- Exercice : "Cartographie de mon réseau actuel".
-
3. Les techniques de networking hors ligne (2 heures)
- Participation à des événements professionnels (salons, conférences, etc.).
- Organisation et animation d'événements (portes ouvertes, ateliers, etc.).
- Développement de partenariats avec d'autres professionnels (notaires, courtiers, etc.).
- Le rôle des associations et des clubs locaux.
- Maîtriser l'art du pitch : se présenter de manière impactante.
- Jeux de rôle : "Se présenter et engager la conversation lors d'un événement".
-
4. Les techniques de networking en ligne (1 heure 30)
- Optimisation de son profil LinkedIn : photo, titre, résumé, recommandations.
- Stratégies de contenu sur les réseaux sociaux : articles, vidéos, témoignages.
- Utilisation des groupes LinkedIn et des forums spécialisés.
- Le rôle du site web et du blog dans la génération de leads.
- Utilisation d'outils CRM pour gérer et segmenter son réseau.
- Cas pratique: création d'un profil LinkedIn attractif
-
5. Élaborer sa stratégie de networking (1 heure)
- Identifier les événements et les groupes à cibler.
- Planifier ses actions de networking (objectifs, fréquence, outils).
- Mesurer et analyser les résultats de ses actions.
- Adapter sa stratégie en fonction des retours et des évolutions du marché.
- Exercice: création d'un plan d'action networking personnalisé.
-
6. Conclusion et plan d'action (30 minutes)
- Récapitulatif des points clés de la formation.
- Questions/réponses.
- Élaboration d'un plan d'action individuel : "Mes 3 prochaines actions pour développer mon réseau".
- Évaluation de la formation.
Équipe pédagogique
Tous nos consutlant.es ont une expérience réussie dans le secteur immobilier
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- entretien individuel de mise en oeuvre des plans d'action post formation proposé gratuitement dans un délai de 3 mois à compter de la fin de l'action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Outil d'animation klaxoon
- formation en Classe virtuelle avec les outils "google meet"
Qualité et satisfaction
Questionnaires amont et aval. mesure de la progression des compétences. Qualité des plans d'action individuels
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(2 avis)
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Pour toute situation de handicap nécessitant des aménagements spécifiques, cliquer ici
https://www.bmcformation.fr/handicap